魯信天一：做醫(yī)藥包裝領域的旗幟
【慧聰印刷網】山東魯信天一印務有限公司（原濟南天一印務有限公司，以下簡稱“魯信天一”）是山東省魯信投資控股有限公司的全資子公司，主要從事藥品紙質彩色包裝盒印刷加工業(yè)務，年生產能力20億支，是國內最早生產機裝盒的廠家之一。目前，魯信天一已經從設備、管理、人員、工藝、技術、防偽等各方面形成了專業(yè)化的生產和服務模式，產品以專業(yè)、質量穩(wěn)定在業(yè)內著稱，并在全國同行業(yè)中處于領先地位。日前，筆者有幸采訪了魯信天一董事長朱立和先生，讓我們來一同走進魯信天一，共同來了解魯信天一是如何塑造醫(yī)藥包裝的旗幟地位。
無懼不利市場，實現(xiàn)逆勢前行
在回顧魯信天一的發(fā)展歷程時，朱董用“人，地變遷、企業(yè)由盈到虧，再由虧到盈”一句話概括了魯信天一這些年最主要的發(fā)展轉折點。毫無疑問，如今的魯信天一已經駛入快速發(fā)展的軌道，并且成為了中國醫(yī)藥包裝印刷領域的前三甲企業(yè)之一。
魯信天一成立于1995年，最初屬于外商直接投資企業(yè)。2003年8月，經過以債轉股的方式，魯信天一成為魯信集團的全資子公司�！盎仡櫘敃r的情況，業(yè)務量持續(xù)增長，年銷售額達到了7000多萬元人民幣�！敝炝⒑投麻L介紹到。
在談到公司這些的年發(fā)展轉折點時，朱立和董事長介紹說，“在魯信天一的歷程中轉折點有兩個，其一是2003年股東變更和廠區(qū)遷移；其二就是2004年基建設施轉成固定資產，使企業(yè)由盈變虧。直到2006年，魯信天一再度實現(xiàn)盈利，特別是從2009年開始至今，企業(yè)在質量和效益等方面進入了發(fā)展的快車道�！�
面對金融危機導致的市場大環(huán)境的日益嚴峻，朱立和董事長欣慰地說，“盡管這幾年經濟大環(huán)境不佳，但是這次的金融危機對魯信天一的影響很小，我們沒有受到的太大的市場沖擊。去年銷售產值依然達到了2.588億元，與2011年相比，同比實現(xiàn)了27%的增長，而且2012年提前37天就完成了全年生產任務。”
不同于其他藥包加工企業(yè)，魯信天一專注于醫(yī)藥包裝市場。目前，魯信天一已經建成了覆蓋200多家龐大的客戶群體的營銷網絡，主要客戶有步長藥業(yè)等一大批知名藥業(yè)。
新政下的藥包市場
國家要求藥品包裝使用安全防偽的電子監(jiān)管碼技術，并且在2015年前實現(xiàn)該項技術的全面使用，以確保藥品的安全監(jiān)管。從社會層面上來看，這是利好政策，有利于國家藥品安全檢測部門監(jiān)督生產，防止出現(xiàn)假冒偽劣藥品流入市場。從藥品包裝企業(yè)來說，這就使得其增加了噴碼工序，在增加了產品附加值的基礎上，也給生產帶來了難度和生產效率降低。對規(guī)模較小的企業(yè)，這必定會給其帶來較大的影響，但是對于大型藥包生產企業(yè)反而增加了競爭優(yōu)勢。
此外，隨著國家醫(yī)改政策的不斷深入，國家將會逐漸取消以藥養(yǎng)醫(yī)的政策，再加抗生素的限制使用，必將導致藥品銷量的減量效應；但是，醫(yī)改也帶來覆蓋面不斷增大，標準不斷提高，將會帶來藥品銷量的增量效應。朱立和董事長在歸納政策為行業(yè)所帶來的影響時結論時認為，“藥包企業(yè)的發(fā)展是建立在藥廠發(fā)展的基礎上，受政策影響，藥廠今后幾年將會下降增長幅度，但是，增漲是長期的，不管新政策對于藥廠和藥品包裝企業(yè)利弊有多大，對社會和普通大眾是有利的�！�
先進設備保證高端品質
當我們今天看到魯信天一在藥包印刷市場所取得的顯著成績同時，我們一定更加關注其產品品質。產品沒有達到良好的品質，企業(yè)不可能取得卓越的市場業(yè)績，當然這又與魯信天一眾多代表著世界先進水平的生產設備密不可分。除了代表世界先進水平的紙盒包裝生產線外，據(jù)悉，德國高寶單張紙印刷機在其中也為魯信天一的業(yè)務發(fā)展發(fā)揮了絕對的優(yōu)勢。
“前幾年，魯信天一在業(yè)務方向進行了調整，徹底放棄了原有的商務印刷業(yè)務，將精力全部轉向了包裝印刷市場，因此，我們面臨了技術改造和設備更新。在經過多輪競爭比拼之后，高寶公司憑借其自身實力、品牌知名度以及良好的性價比得到了我們的一致認可�！敝炝⒑投麻L回憶當時與高寶結緣的情形時說，“這在設備后來的使用印刷效果也證明了我們當時的決策是比較正確的。高寶設備的穩(wěn)定性強、自動化程度高的功能在實際生產過程中也得到了驗證，為魯信天一的業(yè)務提升發(fā)揮了不可估量的作用�！�
我們知道，藥品的外包裝盒質量難點是穩(wěn)定，必須保證其每個批次的包裝盒色彩一致、盒型標準、對機包盒還要有較高的過機率和過機速度。隨著近年來藥品包裝企業(yè)對印刷設備自動化程度要求的不斷提高，德國高寶公司的設備在這些方面優(yōu)勢更加具備競爭力。
“我們與高寶的合作，已經遠遠超越了簡單的設備銷售關系，而是已經上升到了更深的層次�！闭勂痿斝盘煲慌c高寶的合作，朱立和董事長感觸頗深地介紹到，“高寶公司從高層管理人員到普通的技術人員，都對魯信天一表現(xiàn)了極大的關注，雙方共同成立了數(shù)字印刷的合作基地，魯信天一成為了高寶用戶需求信息采集點，同時據(jù)此改進后的新技術和服務又將在魯信天一進行試用和實驗。我可以肯定地說，在魯信天一新一輪的設備采購計劃中，高寶依然是我們重點的目標之一�！�
以人為本 再攀高峰
在當前金融危機的大環(huán)境下，中國又連續(xù)幾年上浮最低工資標準，這無疑給勞動密集型的印刷企業(yè)帶來了更大的難題。朱立和董事長在談到他的用人理念時說，“一個企業(yè)無論身處哪一個行業(yè)，采用的是何種機制，如果想在競爭激烈的市場競爭中生存和健康發(fā)展，就必須有一套行之有效、具有很強激勵功能的績效考核制度。這也是企業(yè)實現(xiàn)以人為本、調動員工主觀能動性和積極性的金鑰匙。
正是在這種理念的指導下，朱董也向筆者介紹了其在面臨勞動力成本不斷增高的情況下，魯信天一對此采取的措施，他說，“對于勞動力成本上漲的現(xiàn)狀，我們并沒有減少員工的福利待遇，而是一方面通過采購技術先進、自動化程度高的生產設備，通過減少人員降低人工成本；另外一個方面是我們不斷地讓員工及時的享受到企業(yè)的發(fā)展成果，調動員工的工作熱情和積極性帶來的效率提高創(chuàng)造的效益，進而提高員工的福利待遇，從而促進了企業(yè)走上了快速發(fā)展的良性循環(huán)軌道。同時，也正是這些激勵措施的實行，魯信天一的藥品包裝彩盒生產量從原來的年產4億支發(fā)展到了現(xiàn)在17億支，翻了兩番，這與激發(fā)員工的積極因素是密不可分的�！�
憑借先進的生產設備、以人為本的用工理念，魯信天一在不斷享受著發(fā)展上一個又一個成功的喜悅。談到企業(yè)未來發(fā)展時，朱立和董事長也為我們闡述了魯信天一的發(fā)展目標，他說，“在未來五年，我相信通過魯信天一全體員工的共同努力，企業(yè)年銷售額與現(xiàn)在相比實現(xiàn)翻番的目標，達到5億元人民幣，并且努力成為我國醫(yī)藥包裝領域的一面旗幟性標桿企業(yè)�！�
